Wat doet een freelance salesprofessional?
"Sales" is breed. De meeste opdrachten vallen in een van deze rollen:
- Business development: nieuwe klanten of markten openen. Je zoekt zelf prospects, maakt afspraken en sluit deals.
- Accountmanagement: bestaande klanten verder helpen, contracten verlengen en meer verkopen binnen bestaande relaties.
- Leadgeneratie en afspraken maken: via telefoon, e-mail of LinkedIn gesprekken opzetten voor het salesteam van de opdrachtgever.
- Buitendienst: klanten of locaties bezoeken in een vaste regio.
- Interim salesmanager: tijdelijk een salesteam aansturen, bijvoorbeeld tijdens een reorganisatie of bij het opzetten van een nieuw team.
Kies de rol waarin je het sterkst bent en waar je resultaten kunt laten zien. Daarmee val je op bij opdrachtgevers.
Past freelance sales bij jou?
Als zelfstandige heb je meer vrijheid in je opdrachten en je werkwijze. Daar staat tegenover dat je zelf verantwoordelijk bent voor je inkomen, je planning en je administratie. Freelance sales past vaak goed als je:
- ervaring hebt in een bepaalde branche of met een bepaald soort product;
- zelfstandig werkt en je eigen dag indeelt;
- een netwerk hebt dat je kunt inzetten;
- goed tegen schommelingen in je inkomen kunt, zeker als je (deels) op provisie werkt.
Als zelfstandige schrijf je je in bij de KVK. Bespreek met elke opdrachtgever hoe je de opdracht zelfstandig uitvoert: jij bepaalt hoe je het werk doet, binnen de afspraken over het resultaat.
Uurtarief, provisie of een mix?
Hier zit het grootste verschil met andere freelance opdrachten. Er zijn grofweg drie vormen:
- Uurtarief of dagtarief: je wordt betaald voor je inzet. Dat geeft zekerheid, ook als een deal langer duurt dan verwacht.
- Provisie: je verdient per resultaat, bijvoorbeeld per nieuwe klant of als percentage van de omzet. Dat kan goed verdienen, maar het risico ligt bij jou. Sluit je niets, dan verdien je niets.
- Een mix: een vast bedrag per uur, dag of maand, plus een bonus of provisie op resultaat.
Een opdracht op provisiebasis kan aantrekkelijk zijn, maar kijk dan kritisch naar:
- De verkoopcyclus: hoe lang duurt het van eerste contact tot getekende deal? Bij een lange cyclus duurt het lang voordat je iets verdient.
- Het product en de markt: is er echt vraag naar en kun je het goed uitleggen?
- Wat je krijgt: leads, materiaal, een demo-omgeving, toegang tot het CRM?
- Je kosten: reiskosten, telefoon, software en de uren die je niet kunt declareren.
Reken altijd na of je bij een realistisch aantal deals genoeg verdient. Lees ook hoe je je uurtarief berekent als zzp'er.
Wat leg je vooraf vast?
Bij sales ontstaan misverstanden vaak over provisie. Leg daarom vooraf vast:
- Wanneer een deal meetelt: bij een getekend contract, bij de eerste levering of bij betaling door de klant?
- Hoe hoog de provisie is en wanneer die wordt uitbetaald.
- Wat er gebeurt met lopende deals als de opdracht stopt.
- Je doelgroep en regio: welke klanten en gebieden zijn van jou, en welke niet?
- Wat je van de opdrachtgever krijgt: leads, prijslijsten, een e-mailadres of toegang tot systemen.
- Hoe je rapporteert: bijvoorbeeld een wekelijks overzicht van gesprekken en de stand van deals.
- Kosten: worden reis- of andere kosten vergoed, of zitten ze in je tarief?
Zet deze afspraken op papier, ook als het een korte opdracht is.
Zo vind je opdrachten
- Maak je profiel concreet. Noem je rol, je branches en je resultaten. Bijvoorbeeld "nieuwe klanten geworven in de zakelijke markt voor een softwareleverancier". Vertrouwelijke namen zijn niet nodig. Lees zo val je op met je profiel en cv.
- Gebruik je netwerk. Oud-collega's, klanten en partners weten vaak als eerste wie tijdelijk salescapaciteit zoekt.
- Reageer snel en persoonlijk. Noem in twee zinnen een vergelijkbare opdracht en je beschikbaarheid.
- Kijk regelmatig naar nieuwe opdrachten. Op ons platform vind je freelance opdrachten in sales en accountmanagement. Lees ook meer over sales en business development.
Veelgestelde vragen
Wat verdient een freelance salesprofessional? Dat hangt sterk af van je rol, je ervaring, de branche en de vorm van beloning. Bij provisie hangt het af van je resultaten. Reken je eigen tarief uit op basis van je kosten en het aantal uren dat je declarabel bent.
Is werken op alleen provisie verstandig? Het kan, maar het risico ligt bij jou. Kijk naar de verkoopcyclus, het product en wat je van de opdrachtgever krijgt. Twijfel je? Vraag om een mix van een vast bedrag en provisie.
Wat moet ik regelen om als freelancer in sales te starten? Een inschrijving bij de KVK, een goede administratie, een buffer voor rustige periodes en heldere afspraken per opdracht. Een sterk profiel met concrete resultaten helpt je aan je eerste opdrachten.
Aan de slag
Wil je als freelance salesprofessional aan de slag? Maak gratis een profiel en reageer direct op opdrachten. Opdrachtgevers vinden jou dan ook als ze zelf zoeken op het platform.